代工企業創品牌“五誡”

品牌的成長發育有它的固有規律，需要一(yī)個各種因素相互作(zuò)用的過程。而創品牌對于很多代工企業來說不亞于重新(xīn)創業，往往在資源、人(rén)才、策略上(shàng)捉襟見肘

近年來，随着成本不斷上(shàng)漲以及歐美市(shì)場動蕩等諸多因素的影響，國内代工企業步履維艱。于是衆企業打起了(le)吃自己的飯、掙自己的錢的旗号。要不要做品牌？怎麽做品牌？便成了(le)代工企業老闆日思夜想的問題。由代工轉爲創品牌、做銷售；從過去的精益生(shēng)産壓縮成本盈利轉變爲通過品牌創造價值。可以說是一(yī)個全新(xīn)的領域，所以，創品牌倘若理(lǐ)解不到位、準備不充分(fēn)，很有可能(néng)導緻接下(xià)來步步驚心。

企業的成功需要很多理(lǐ)由，然而失敗卻隻要一(yī)個緻命的失誤。他們在創品牌的過程中通常容易疏忽一(yī)些(xiē)問題，犯一(yī)些(xiē)低(dī)級錯誤。筆者将注意事(shì)項總結爲五戒，與廣大業内人(rén)士共勉。

一(yī)誡“想當然”

面對轉型，許多頗具雄心的老闆絲毫不畏懼。不就(jiù)區區一(yī)個品牌麽？

但(dàn)凡事(shì)都有兩面。因爲長期紮根在代工和外銷領域，自然對國内市(shì)場關注不夠，且運營重心主要放(fàng)在訂單獲取和生(shēng)産管理(lǐ)上(shàng)，無暇去深刻理(lǐ)解品牌建設。從事(shì)代工貿易與創建品牌完全是兩種思維、不同套路(lù)，富士康生(shēng)産再多蘋果手機也(yě)絕對做不出蘋果品牌。企業如(rú)果心态和觀念不改變，往往會錯誤估計自己的能(néng)力和資源，對面臨的困難估計不足，十有八九會铩羽而歸。

二誡“眼太高”

很多做慣代工的企業在決定開創品牌時，決策的整個過程往往比較随意，含有很大的感性成分(fēn)，企業老闆喜歡憑借自己的經驗指點江山，以自己過往的訂單思維來思考。對上(shàng)遊供應商(shāng)、大客戶高度重視，卻對市(shì)場一(yī)線消費者的意見反應遲鈍；對自己固有的産品和生(shēng)産能(néng)力看得很重，卻對動态變化(huà)的競争狀況少有關注。加上(shàng)員工隊伍習慣性的言聽計從，整個團隊和經營行爲會陷入脫離市(shì)場的虛空狀态。　

三誡“手太松”

俗話說“一(yī)個籬笆三個樁，一(yī)個好(hǎo)(hǎo)漢三個幫”。代工企業老闆由于之前對品牌的創建與管理(lǐ)沒有經驗和人(rén)才積累，一(yī)個人(rén)又無法全部攻下(xià)，通常會請來各路(lù)英豪在企業各個部門擔當要職。這些(xiē)人(rén)要麽擁有豐富的行業營銷經驗，要麽熟悉該行業的市(shì)場渠道，非高薪聘請不可得。

依靠外力本沒錯。但(dàn)有些(xiē)企業老闆出于爲這些(xiē)精英營造發揮空間着想，喜歡做甩手掌櫃，美其名曰：無爲而治。然而很多時候，品牌經營的成功，其實根源在于企業的最高決策者。特别是在初期，老闆親自參與，對于企業的快(kuài)速決策和航向把握是有好(hǎo)(hǎo)處的。因爲職業經理(lǐ)人(rén)的真正實力還有待考證，他們也(yě)并不一(yī)定能(néng)夠充分(fēn)理(lǐ)解老闆的品牌大業。沒有章法的放(fàng)權，“無爲而治”往往會變成“無爲而不治”。

四誡“心太硬”

中國是制造業大國，實幹精神名不虛傳，搞生(shēng)産和開工廠都充分(fēn)需要這一(yī)點。但(dàn)是随着時代的進步，這一(yī)切都在悄然改變，大家都想逐步脫離“制造”這一(yī)标簽，邁向創造品牌的道路(lù)。品牌從某種角度來說，是“虛”的，消費者購買的是一(yī)種生(shēng)活方式或者感情寄托。所以代工企業老闆需要從過去務實生(shēng)産産品的模式中跳(tiào)出來，學會虛實結合、營造虛而有力的情感氛圍，爲你的産品或服務添枝加葉。　

五誡“性太急”

代工企業在下(xià)了(le)投入資源創品牌的決心時，往往會有一(yī)番豪情壯志。一(yī)來給老闆自己壯膽，二來可激勵團隊、凝聚人(rén)心。這本沒有錯，但(dàn)在具體操作(zuò)時，很多企業喜歡動不動就(jiù)制定宏大發展目标，好(hǎo)(hǎo)像不立個類似“三年成爲行業領導品牌”的目标都不好(hǎo)(hǎo)意思。

但(dàn)事(shì)實上(shàng)，品牌的成長發育有它的固有規律，需要一(yī)個各種因素相互作(zuò)用的過程。而創品牌對于很多代工企業來說不亞于重新(xīn)創業，往往在資源、人(rén)才、策略上(shàng)捉襟見肘。需要在各種惡劣環境下(xià)經曆摔打磨煉，才能(néng)讓品牌逐步走上(shàng)良性成長軌道。太急于追求成功，隻會造成花錢沒章法，動作(zuò)不連貫；一(yī)開始氣勢如(rú)虹，稍遇挫折就(jiù)兵荒馬亂，美夢落空！